¿Cómo crear un plan de expansión internacional para su empresa?

¿Tiene dudas sobre el próximo gran paso de su empresa? ¿O cómo puedes crear un plan de expansión internacional? En los negocios se puede llegar a un punto clave que defina el futuro de cualquier organización, este se centra en su plan de expansión internacional. Descubra qué necesitará para abrirse a nuevos mercados con éxito en este artículo.  

Sin duda, una de las soluciones más efectivas que tienen las empresas para impulsar su crecimiento es un plan de expansión internacional. Esto será así si el modelo de negocio que tiene la compañía se ajusta a esta estrategia. Llevar las operaciones hacia otros mercados permite que las empresas incursionen en mercados grandes y dinámicos.

Cada vez que un empresario considera la expansión internacional como estrategia de una señal al mercado de que se encuentra en fase de maduración. ¿Te encuentras en esta etapa? Toma en consideración las siguientes claves que le ayudarán a hacer crecer a su empresa.

Razones para expandir mi empresa a EEUU

Crear un plan de expansión internacional requiere que las empresas piensen en cuál mercado quieren competir. Una de las posibilidades favoritas para el crecimiento de las compañías es Estados Unidos. Las razones de ello pesan en todas las ventajas que se consiguen al estar presente en el mercado de este país:

• En EEUU no se exige un capital mínimo para montar una empresa, a diferencia de otros países que sí tienen este requisito. Por lo que cualquier empresario puede constituir la empresa en este país bajo la modalidad Limited Liability Company (LLC).
• Al expandir una empresa a Estados Unidos se cuenta con acceso directo a uno de los mercados más consumidores.
• La constitución de una empresa es mucho más sencilla debido a que se requieren menos trámites.
• Quienes no sean residentes del país no están obligados a pagar impuestos, siempre que no hagan negocios en el país. Por ejemplo, si no se dispone de un establecimiento físico.
• Las empresas no están obligadas a presentar sus cuentas anuales si no hacen negocios en el país.
• Contar con una empresa que tenga su domicilio en Estados Unidos genera más confianza en el mercado, que otras que puedan estar ubicadas en paraísos fiscales.
• Se tiene acceso al sistema bancario de Estados Unidos, lo cual supone un ahorro en costes operativos, debido a que muchas transacciones hacen comerciales por medio de entidades bancarias con domicilio en EEUU.

Claves para crear un plan de expansión internacional.

Establezca sus objetivos

Para poder crear el plan de expansión internacional el primer paso que se debe dar consiste en determinar los objetivos propios de la empresa. Igualmente, se debe asegurar que estos se apeguen a la estrategia de internacionalización que se tiene.

Cuando los objetivos están definidos hay que analizarlos y determinar cuáles son los recursos que se necesitan para que el proyecto se lleve a cabo. Considera todo lo que se requiere para que comiencen las operaciones en los otros países.

Es a partir de este punto que se podrá plantear todo lo que se vincule con las tareas de cada etapa. De esta forma se tendrá un proceso completamente estructurado y las posibilidades de tener éxito son mayores.

Haga un estudio de su mercado

Como gerente de una empresa debe saber que no puede comenzar su plan de expansión internacional si no sabe el impacto total que esto tendrá en el negocio. Es por eso que hay que preparar un estudio de mercado, por medio de este se determinará si el producto de su empresa se venderá en ese país que le interesa.

Es esencial que se evalúe la demanda que tiene el producto, así como el poder adquisitivo que tienen los posibles clientes. Por otra parte, también se debe considerar el panorama digital que tiene mucho peso en la actualidad.

Si se cumple con este punto se podrá hacer las estimaciones de las ventas que se tendrán. También se determinarán las necesidades de infraestructura que facilitarán la expansión.

Evalúa los pros y contras de su empresa

Un buen plan de expansión internacional considera los pros y contras de la empresa. Para hacer esto, hay que cuestionarse si la compañía está lista para comenzar con el cambio que esto significa. Este es el principal paso que se tiene que evaluar. Saber cual es la capacidad productiva que se necesita para atender la demanda asegura un buen resultado.

Dentro de este paso también se requiere evaluar el dinero. Se tiene que determinar cuánto capital de inversión se cuenta para comenzar este proceso. En base a ello se puede plantear la capacidad financiera que se tiene al momento de asumir gastos.

Lo siguiente a determinar será el producto o servicio. ¿Es apto para el mercado donde se quiere aplicar el plan de expansión internacional? ¿Se tiene el potencial requerido para hacerse destacar?

También será necesario tomar en cuenta todas las características políticas, sociales y económicas de los países a donde se quiere llevar el negocio. De esta forma se sabrá si la empresa se ajusta al mercado.

Busca personal capacitado para su negocio

Otro punto a considerar cuando se hace el plan de expansión internacional es el personal. Evalúa si cuenta con un equipo de trabajo que esté capacitado para afrontar el reto de gestionar otros países. ¿Se cuenta con la infraestructura suficiente para atender al nuevo mercado?

Además, es en este punto en el que se debe tomar en cuenta la barrera lingüística. En caso de querer expandirse hacia Estados Unidos, ¿cuenta su personal con un nivel conversacional avanzado en inglés? ¿Se necesitarán personas nativas para la comunicación efectiva con sus clientes? ¿Es posible brindar capacitaciones a sus empleados para aprender inglés ?

En resumen, tener en cuenta estos aspectos es muy importante para prevenir cualquier impacto que tenga la expansión de su negocio.

Desarrollar la planificación y estrategia efectiva

Son muchas las empresas que se preguntan ¿Cómo crear un plan de expansión internacional? y la respuesta es que, tanto la planificación como la estrategia son de vital importancia dentro del plan de expansión internacional.

Esto se debe a que cada mercado cuenta con condiciones propias. Es por eso que se necesitan diferentes tácticas que impulsen al éxito del negocio.

Para poder medir el progreso que se tiene será necesario que se establezcan metas que puedan ser razonables. Estas deberán plantearse a corto, mediano y largo plazo.

Arma las estrategias efectivas cuidando las diferencias culturales que se tengan con el nuevo país. De esta forma se tendrá una mayor seguridad y se ejecutará todos los aviones.

Desarrolle todos los procedimientos, así como los manuales, de esta forma todos se podrán mantener en sintonía con la empresa.

Estudie a su competencia

Por último, al momento de crear su plan de expansión internacional considera a la competencia. Es vital que se pueda identificar el nicho de mercado, cuál es la propuesta de valor presente y resultados son sus características. De esta forma podrá identificar qué lo diferencia y qué será lo que le ayudará a destacar a la empresa dentro del nuevo mercado.

Evaluar estos factores en las empresas ya establecidas podrán tener una mejor orientación para que se encuentre la ventana de oportunidad que se está esperando.

Conclusiones

Crear un plan de expansión internacional requiere mucha planificación y estrategia. Ahora que se sabe lo que se debe tener en cuenta, es momento de descubrir que les ayudará a lograr este objetivo. En BusinessEnglish2Go podemos ayudar a potenciar las habilidades de su equipo de trabajo mejorando su nivel de inglés. Contáctenos para tener más información sobre nuestros aviones personalizados. 

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